1月25日,走进位于桃江高新区的波恩贝竹木科技有限公司生产车间,只见工作人员正将刚刚赶工出来的竹制花架装箱打包。“这批竹制花架和置物架将销往美国,价值约60万元。”负责人卢锋说,2023年竹花架系列产品销售量超2000万元,且90%的销往国外。今年才20多天,就已接到了多个来自海外的订单。
波恩贝竹木公司做竹制花架始于3年前,经历了那波“漫长”的疫情,也就是靠着一种创新探索的精神,竹制花架以个性十足的风格逆流而上,步步打开了国际市场,远销日本、美国、新西兰、肯尼亚等12个国家和地区,为公司生存发展打出了一片新天地。
小小的竹花架,是怎样走上国际舞台的?卢锋说起了创业故事。作为最早一批回乡创业的大学生,卢锋认准家乡的竹资源,2016年和几个朋友一起创办了波恩贝,专注研发竹工艺品和竹制家具。
2020年因疫情缘故,线下订单受到了冲击,卢锋和团队将产品搬到了网上。当年上半年,一位在日本发展的中国商人,在线上找到了卢锋,并定制了40余万元的竹工艺品。“这一单打开了我们的销售局面。”卢锋说,他和团队决定随产品一起到日本,考察当地市场。这一趟出国门,他们不但结识了不少中国同行,还发现当地使用的竹家具普遍来自浙江、福建。
面对饱和的市场,如何让桃江的竹制品分到一杯羹?细心的卢锋发现,日本很多房子都有一个漂亮干净的庭院,院里种植花草采用的多数是木制置物架。这一发现激发了他的灵感,要将竹制花架和竹置物架打入当地市场,他的想法得到了当地中国商人的支持。
回国后,卢锋立马着手调整公司的发展方向。率先和高校合作,研发含有不同国家文化元素的竹花架,目前已经研发100多个产品,进入了美国、德国、新西兰、日本等海外市场,订单额从2020年的200余万元发展到2022年底1500余万元,2年间增长了7倍。
在国际市场站稳脚跟后,卢锋便开始琢磨原材料供应和提升产能,去年9月,公司投资5000余万元扩大了竹制品生产线,同时,在乡镇新增了竹材初加工基地。“桃江南竹资源丰富,我们生产的竹制产品所需的原材料都在本地能找到,与木制产品相比,平均成本降低了10%。”卢锋说,2023年竹制花架销量达到了2000万元,消耗竹材12500余吨,有效带动50名劳动力实现就近就业。“最近国家出台了《以竹代塑发展三年行动计划》,省、市也相继出台了扶持竹产业高质量发展的政策文件,竹制产品市场前景光明,桃江竹产业必将迎来发展的春天。”卢锋对竹产业的前景充满信心。