2022年，国际地缘局势动荡不安，经济下行的风险加大，国内经济受到需求收缩、供给冲击、预期转弱等多重压力，发展环境的复杂性、严峻性、不确定性上升。根据国家统计局数据，2022年全年，社会消费品零售总额实现439,733亿元，同比下降0.2%。全国实物商品网上零售额实现119,642亿元，同比增长6.2%，网下商品零售额实现276,150亿元，同比下降1.8%。从上述数据可以看出受内外部环境影响，居民收入下滑以及消费预期转弱致使消费需求减少，从而拉低了消费增速。但在党中央稳增长、稳就业、稳物价的整体经济部署下，经济社会发展大局总体保持稳定，2023年消费市场将有望整体好转。

　　近几年来，中国国内刀剪制造行业规模保持相对稳定的水平，行业内企业数量较多，市场集中度呈现不断提升的趋势，根据《中国轻工业年鉴》数据，2020年刀剪及类似日用金属工具制造行业规模以上企业共计120家，较2018年的184家下降53.33%。随着近年来国内经济下行压力加大，刀剪行业整体需求受到一定程度的影响，刀剪制造行业增速有所放缓。刀剪行业内一些中小参与者正在逐步淘汰，具备品牌、产品、渠道等优势的企业在更加激烈的市场竞争中会占据优势，预计未来行业头部企业的市场份额将进一步提高。

　　根据《2023麦肯锡中国消费者报告》，中国消费市场未来将呈现五大趋势：1、中产阶级将继续壮大；2、高端化势头延续；3、选择更明智，消费未降级；4、产品为王；5、本土企业正在赢得市场。公司所处的生活五金消费品行业也将随着消费市场趋势发生改变，未来几年行业内公司需要生产更高品质的产品，打造更具价格竞争力的渠道，不断提高企业的技术创新能力，成为更能满足消费者多元化需求的产品和服务提供方。根据Euromonitor数据显示，预计到2024年，全球厨房用品的市场规模将达到680亿美元，中国国内的厨房用品市场规模也将达到1,400亿元。随着互联网、大数据、云计算、物联网与现代制造业的结合，我国生活五金消费品行业都呈现智能化的趋势，这一趋势不仅仅将进一步加快相关产品的更新换代，还有利于中国企业实现全球化的拓展。综合来看，中国本土的生活五金消费品行业的创新发展将迎来更广阔的市场空间和需求更加多元化的消费人群。

　　公司是一家集设计、研发、生产、销售和服务于一体的现代生活五金用品制造企业，是中国刀剪行业首家上市公司。“张小泉”是中国厨房五金领导品牌，国家商务部认定的第一批中华老字号，是国家工商总局认定的驰名商标。张小泉品牌始创于1628年，总部设立在中国杭州，截至报告期末，共拥有浙江杭州、广东阳江两大研发制造基地，共计879名员工。

　　近年来，公司在以刀剪具产品为主线的基础上，逐渐围绕厨房家居场景进行多元产品矩阵的布局，并成立了厨房五金事业群[注]和家居五金事业群，逐步形成了较为丰富的生活五金产品线）刀剪具品类主要产品：民用剪具（厨房剪、家用剪等）、工业用剪（服装剪、纱剪、套管剪等）、民用刀具（切片刀、小厨刀、斩骨刀、水果刀等）、套刀剪组合；

　　（2）厨房五金品类主要产品：酒店用品（专业厨师刀等）、炊具（精铁锅、不粘锅、不锈钢锅具等）、杂件竹木（筷子、砧板、铲勺、不锈钢餐具等）、厨房电器（智能除菌刀筷架等）；

　　（3）家居五金品类主要产品：个护个清（指甲钳、个护美容包、修眉刀、修脚刀、剃须刀、美发剪等）、园林五金（修枝剪、整篱剪、家用园艺工具、锂电整枝剪、家用五金工具套装、扳手、钳子等）、保温杯壶、置物架等。

　　公司刀剪具、厨房五金以及家居五金类产品主要通过线上电商平台、线下流通批发、零售门店及外贸等多种渠道在国内外销售。公司的销售模式为经销为主、直销和代销为辅。经销模式指公司通过经销商向下游销售，经销商采取传统渠道及其他网络渠道进行销售，公司通过与优质经销商合作，已深入全国众多商超、批发市场、电子商务平台及零售门店；直销模式主要包括线下直营门店、大客户直销以及“张小泉天猫官方旗舰店”为代表的电子商务平台；代销模式指公司通过电子商务代销平台及部分商超开展代销业务。

　　公司采购主要分为原材料采购及外协采购两类。其中外协采购模式分为半成品及成品采购以及外协加工服务采购两种模式。公司采购的原材料包括不锈钢板/卷料等钢材，ABS料、PVC粒料等塑材，盒子、瓦楞纸、衬板、吸塑等包装材料，以及刀架/刀座、脚柄、磨刀棒、头柄等其他材料；半成品及成品采购则主要为按公司技术标准委外生产的定制产品。公司已经与主要的OEM供应商建立了较为稳定的合作关系。OEM供应商按照公司在选材、型号、规格等方面的的特定要求，根据公司出具的产品性状说明书，向公司供应成品或半成品，公司品管部检验后入库成品仓或半成品仓，半成品由包装车间安排包装。公司通过向OEM供应商派出专业质量监控人员监督产品生产过程、对产品样品进行设计符合性和全面质量检验并封样、产品到货检验等严格的工艺流程控制和全面的质量保障措施，有效保证公司产品质量的一致性。外协加工服务采购主要系电镀、抛光等非核心环节的加工服务。

　　“张小泉”品牌是我国刀剪行业历史悠久的老字号品牌，长久以来，公司凭借不断提升的产品性能和服务质量，取得了良好的消费者口碑，维护了品牌优质可靠的形象，使“张小泉”这一百年老字号品牌始终深受消费者的喜爱与信赖。与此同时，“张小泉”品牌本身具有的良好品牌延展性，有利于公司进一步进行新产品品类开拓。

　　公司拥有稳定的线下经销商团队，长期以来与经销商保持着良好的互利合作关系。公司不断加大经销网络拓展力度，实现了从一线城市至乡镇区域的全方位销售网络覆盖，建立了覆盖大型全国性连锁超市、区域影响力较大的连锁超市、五金制品集散市场、小商品集散市场、社区便利店等全面的经销网络，有效提升了公司产品的渗透力，构筑了公司自身的线下渠道护城河。

　　公司自2011年开始布局线上渠道业务，系行业内为数不多的最早关注电商业务的品牌之一，通过自身专业且富有活力的电商运营团队，在淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会等传统主流电商平台刀剪类目销售中均排名靠前。在传统主流电商平台持续保持优势地位的同时，公司积极拥抱新型电商与运营模式，并持续关注与布局抖音、快手、社区电商等新兴电商渠道，并取得了较好效果。

　　公司通过线）渠道的持续稳定构建，相互融合、彼此赋能，形成了在行业内独具特色、立体的营销网络。

　　经过多年磨砺发展，公司聚拢了一大批基础研究、应用研究以及工艺实现层面的技术人才，在材料基础研究、结构研究以及生产加工工艺等方面具有独特领先技术优势。公司在2020年12月通过国家高新技术企业资格认定，拥有浙江省级高新技术企业研究开发中心、杭州市企业技术中心，被评为浙江省“专精特新”中小企业、杭州市富阳区2021年度制造业“冠军”企业、杭州市专利示范企业、知识产权保护先进企业、杭州市高成长性百强企业。

　　公司坚持“良钢精作”的企业祖训，参与制定刀剪行业相关标准，在不断研发创新过程中掌握了行业内领先的核心技术及工艺，其中包括剪刀里口缝道技术、刀剪热处理技术、刀剪连续冲压技术、刀剪清洁防锈一体化技术、剪刀多片开刃技术、刀剪注塑机械臂自动生产技术、服装剪淬火技术、刀具辊锻技术、刀具深冷处理技术等。为进一步保护核心技术，巩固技术护城河，公司在技术研发过程中，及时将技术研发成果转化为专利技术。截至本报告期末，公司已获得专利143项，其中发明专利2项，实用新型专利47项，外观设计专利94项。

　　公司在行业内率先推进生产体系的自动化、数字化、精益化改造，打造智能工厂。公司不断推行机器换人，在传统生产线引入焊接、水磨、开锋等多台套机器人装备，提升生产环节的自动化水平；公司上线MES系统，集成企业ERP、OMS、WMS、CRM系统、智能终端及试制车间现场生产设备，形成一站式生产制造数智协同平台；公司亦基于华为超融合平台、多个公有云平台进行数据集成及大数据分析，有效提升决策及管理效率。张小泉智能工厂物联网项目曾获得浙江省企业管理现代化创新成果一等奖，并被认定为杭州市工厂物联网和工业互联网示范项目。随着公司阳江智能制造基地的顺利投产，公司将引领刀剪行业在自动化、精益化、数字化、智能化方面的全面转型升级。

　　公司依托场景化战略不断创新，持续摸索，目前已构建了刀剪具、厨房五金、家居五金三大产品矩阵。为保障与消费者的“亲密关系”，实时关注消费者所知所想，公司十分重视消费者相关的数据信息收集、反馈与跟踪，开通了品牌数据银行，构建了一套完善的CRM会员体系，从AIPL链路状态、消费者商品行为、粉丝会员、消费者属性等维度着手对消费者画像、消费行为、销售渠道及媒介触点等进行分析，从而更好地进行会员运营及产品拓展规划。公司还建立了成熟的产品更新迭代机制，根据消费者的反馈不断完善公司产品，以保证公司的产品布局符合市场需求发展趋势。

　　2022年，国内生活五金消费品市场受到需求收缩、消费预期转弱和复杂国际环境的影响，整体面临发展困局。面对众多零部件厂家、加工配套厂家和区域型销售终端“行业退出”的冲击以及新闻舆情事件的不利影响，公司顶住压力，依然稳步推进了各项经营管理工作，有效克服了“端到端”的供应-销售链路的不利影响，快速应对舆情事件对于公司造成的经营困扰，顺利完成了公司针对经营环境变化而迅速做出的决策与布局措施。公司在困难的大环境下，2022年度营业收入规模持续增长，充分展现出了公司强劲的发展韧性与可持续发展潜力。

　　报告期内，公司实现营业收入82,655.02万元，利润总额5,926.91万元，其中，主营业务收入81,802.15万元，占营业收入比重98.97%。传统优势产品刀剪具类目全年实现收入56,422.31万元，同比增长7.25%；厨房五金类目实现收入18,284.65万元，同比增长23.00%；家居五金类目实现收入7,042.24万元，同比下降10.48%。境内业务全年实现收入81,342.37万元，同比增长8.72%；境外业务全年实现收入1,312.65万元，同比增长10.73%。

　　2022年，公司结合国内经济形势和经营环境变化，提出了“保线下、稳门店、促电商、宽外贸、找突破”的十五字渠道经营方针。在全年的经营实践中，公司经营管理团队紧紧围绕十五字方针：通过和经销商的积极联动，精细运营，成功保障了线下经销渠道的销售业绩稳定；放缓了线下直营门店的拓展速度，重点保障现有门店的正常经营；通过增加多样化的营销手段、突出产品性价比的方式，电商渠道在艰难的环境下有了进一步的业绩增长；通过在新兴渠道的不断深耕尝试，在抖音等平台有了突破式的增长发展。

　　线下渠道稳扎稳打，继续推行渠道深耕策略。本报告期内，公司加大力度，持续开展配送访销专项工作，在山东、江苏、浙江等重点省份完成配送访销模式体系建设，新开拓了33,732个线下终端网点，成功完成了既定目标，为后续继续在全国更多省份扩大应用配送访销模式打下了坚实基础，积累了丰富的经验。同时，公司在商超、购物中心中采取了集中陈列模式，增加品牌与产品形象的露出，增加了与消费者的互动。

　　电商渠道在继续稳固张小泉品牌在淘宝天猫、京东平台等传统电商平台上剪具品牌类目排名第一、刀具品牌类目排名前列优势的前提下，大力投入发展以抖音代表的新兴电商平台，并取得了翻倍式的高速增长。本报告期末，公司在抖音平台已成为烹饪用具类目前十的商家。同时，在各电商平台开设类目旗舰店，有力扶持新开拓类目产品的销售增长。

　　零售渠道方面，受国内经济下行压力，放缓了线下直营门店的拓展计划，但仍在百货业态中进行了新型专卖店模式的尝试，新开设杭州龙湖滨江定制刀具体验店，丰富了店铺形态，积累了百货业态的消费者人群画像数据，为后续零售门店业务增长打下了良好基础。

　　外贸渠道方。