设身处地地站在对方的角度，把自己当对方，把对方当自己，对方是与你站在一条壕沟里面的兄弟，是为“同理心”。

　　比如，客户在拜访结束前说“我考虑一下”，其实代表自己心里比较“犹豫”和不确定。（做决策不容易啊）。此时此刻，我们可以这样说“我明白/我理解/好的……”云云。

　　不预约直接就跑过去，很难引起对方的好感，一般来说，很容易引起反感。客户不希望整体被“纠缠”。起码可以电话先预约一下。或者，可以请别人帮忙引荐一下。……尽量避免打扰别人的工作或让别人感觉到太意外