随着家居消费需求的不断升级，消费者在选择家居产品时，不仅要实用，还要健康、要个性、要美观。因此，能够通过材质与工艺解决传统家居不够健康、易受潮发霉等痛点的不锈钢家居，也开始强势崛起。数据显示，2022中国定制家居市场规模约为4730亿元，但以不锈钢橱柜为例，欧美国家的普及率已经高达80%，而国内市场的普及率则仍为个位数，这意味着不锈钢定制家居还有着广阔的渗透空间，但也可能面临更多的挑战。

　　为了进一步洞悉家居产业高质量发展的脉络，探索大建筑企业发展的底层逻辑，中国建博会（深圳）与家居新范式联袂发起「范式·大建筑」大型主题采访活动。展会期间，家居新范式特别探访了「百能家居」的展位，与百能家居招商经理黄文军先生，深入交流如何在定制家居市场急剧变化的当下，以强大的技术积淀作为突破口，在不锈钢家居这一细分赛道中突围而出，为行业注入更多差异化发展的新思路。「范式·大建筑」持续溯源大建筑的本质，更好地帮助大建筑企业塑造差异化优势，助力提升企业的核心竞争力和品牌发展力，推动家居产业加速复苏。

　　“作为一个新兴品类，不锈钢行业需要有自己的标准，才能让企业有“规”可依，让消费者有“据”可查，让行业实现更快速的发展。”

　　百能家居成立于2006年，17年来一直专注于不锈钢家居行业，凭借着强大的技术积淀，先后研发了不锈钢榫卯工艺、金属蜂窝板等独创技术，并主编了填补行业一大空白的《CBDA家用不锈钢整体橱柜应用技术规程》标准，开创了不锈钢家居的新篇章，也进一步奠定了百能不锈钢家居的领军地位。

　　在家居新范式看来，百能家居更像是坚持不懈、砥砺前行的“钢铁侠”。相较于板式定制家居而言，不锈钢定制家居并不是当下的市场主流产品，但百能家居仍然坚定地选择了这一细分领域。

　　不过，在百能家居看来，“不锈钢”这一选择更多是“顺势而为”。一方面，考虑到传统橱柜极容易受潮、发霉，还会因此而影响使用寿命，在橱柜行业探索已有十年之久的“百能人”一直在思考如何突破这一痛点。

　　在对上万种材质进行组合测试后，百能人发现SUS304不锈钢材料在高温、潮湿环境中的稳定性明显优于其他材质，不锈钢自身的环保和健康的基本属性，正是百能推出不锈钢定制家居的初衷。

　　另一方面，不锈钢的工艺技术近几年的发展速度也非常快，它有更高的可塑性、更高的技术门槛，可以为整个定制家居行业带来更多的可能性。

　　在首届中国建博会（深圳），百能家居带来了「极星」和「臻璨」两大系列产品，凭借各自的独特之处，向我们展示了不锈钢家居的更多可能性。

　　以「极星」为例，黄文军表示，目前市面上很多不锈钢家居都会尽量模仿木质家居，包括颜色、款式等方面，“毕竟木质家居比较成熟，消费者也习惯了它们的样式。”

　　但「极星」却希望能为整个家居行业带来更多“改变”，充分利用不锈钢的金属特性，做出不锈钢材质专属的定制产品，比如「极星」的工业风设计，进一步突出了金属材质的属性，打造出极致的现代简约风格。

　　「臻璨」系列作为一套精美的衣柜产品，其抽屉设计独具匠心，与「极星」系列一样采用了一体成型的金属工艺，同时在拉手位置也进行了巧妙的一体化处理，使整套产品呈现出更加高级的质感。

　　不少外国展商在参观百能展区之后，都表现出很大的兴趣，希望能将这样一套环保健康的产品带到国外去。黄文军表示，当下消费者对家居产品的要求越来越高，百能家居也要根据新的消费需求进行研发创新，这是适应市场变化的必然要求。

　　随着不锈钢定制家居的不断发展，百能家居早在2017年便主编《CBDA家用不锈钢整体橱柜应用技术规程》标准，填补了不锈钢定制家居行业发展的一大空白，为行业的规范发展作出重要贡献。

　　在百能家居看来，行业标准可以推动不锈钢家居行业进入到一个更成熟的行业形态，有助于为行业形成一个可持续的品牌资产。在黄文军看来，一个行业如果没有相应的标准规范，很难长久地发展下去。

　　而且，行业标准也能帮助消费者更高效地了解、选择不锈钢家居产品，只有当消费者了解到不锈钢产品的基本标准，才能帮助他们辨别劣质产品，从而提升终端消费者的决策效率。

　　当然，行业标准只是检验产品的其中一道关卡，市场才是产品的“最终评审官”。为了能获得市场与消费者的认可，百能家居这些年一直在持续进行智能制造升级、营销战略升级、产品战略升级，全面提升企业的硬实力和软实力。

　　目前，百能家居已正式启用其工业4.0智能生产基地，该基地引入了进口的智能生产线和数控切割设备。这些设备并非原厂原版设计，而是根据百能家居所提出的专业工艺技术要求进行改良后的设备，这无疑提高了百能家居的技术门槛。

　　家居新范式了解到，百能家居工业4.0智能生产基地投运后，预计年产能将超10亿元，交付周期也将比行业常规缩短60%以上，打破产能与交付效率瓶颈，这也是百能家居在不锈钢这一差异化赛道的竞争优势。

　　在智能化生产的基础上，百能家居也在考虑介入到整装定制领域。目前，百能家居与红星美凯龙、居然之家等家居卖场都有合作，也是整个不锈钢家居行业里首家与这两家卖场进行战略合作的品牌。除此之外，百能家居与方太电器也达成了战略合作。

　　基于此，百能家居已经整合了家居、电器等产业链资源，同时借助与家居卖场的合作，有望持续对品牌的前端销售、后端服务环节进行赋能。黄文军在采访中称，百能家居也在考虑顺应市场发展的趋势，通过战略合作开辟新的整装业务。

　　百能家居董事长胡双喜曾表示，不锈钢定制家居经过时间的检验，成功获得市场与消费者的认可，尤其是二次装修的客户群体对不锈钢定制家居产品的评价非常高，这正是百能家居对行业未来的发展充满信心的底气。

　　在家居新范式看来，百能家居之所以能够获得市场的认可，也离不开品牌“接地气”的营销策略，在小红书、抖音等新媒体渠道上，百能家居一直非常活跃。

　　百能家居为了更好地赋能终端门店，特别开展了抖音小红书微信视频号的运营技能培训，涵盖建号、拍摄、运营、内容、文案等各个维度，让很多零基础门店能够掌握抖音、小红书等各个平台的运营技巧，开拓私域流量。

　　黄文军向家居新范式介绍道：百能家居针对新媒体渠道的帮扶计划已经非常成熟，形成了一套可以快速复制的培训计划。

　　近年来，新媒体快速发展，百能家居特别成立了线上营销部，手把手地对线下门店做培训，帮助他们解决客源引流问题，并建立自己的流量池，从而进一步提升业绩。

　　在全面赋能经销团队的同时，接下来百能家居将会进一步布局沿海周边和华东城市——这两个区域相对消费力更强，并且不锈钢产品因为耐潮等特性，也更适合在这些区域推广。

　　下一步，百能还会重点开拓华北市场。随着工业4.0智能生产基地的投入使用，产能极大提速，百能也需要更多的经销渠道加入进来共同开拓市场。

　　除了常规的经销渠道之外，百能家居也在积极开拓设计师渠道。黄文军对家居新范式表示，百能本身定位高端，致力于提供具有高端质感和设计感的产品，因此与设计师合作是实现与装饰公司和大客户需求对接的理想途径。未。